Как риэлтору побороть страх звонков собственникам недвижимости

Видео-канал АРН в Таганроге: Смотреть

ПРЕЗЕНТАЦИЯ И ПРОДАЖА ВАШЕГО ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ В ТАГАНРОГЕ - ТЕЛ. 8 908 190 63 08. АГЕНТСТВО РЕКЛАМЫ НЕДВИЖИМОСТИ





Как риэлтору побороть страх звонков собственникам недвижимости

Чтобы риэлтору удачно закрыть сделку, нужно:


1. Найти клиента;
2. Правильно предложить ему свою услугу;
3. Договориться с покупателем о встрече;
4. Заключить договор и начать работу;
5. Получить заслуженную комиссию;

Многие риэлторы впадают в стопор на этапе, когда нужно позвонить клиенту и предложить ему свои услуги.

Несколько причин, почему у риелторов возникает страх перед звонками:

№1. Возникает комплекс эксперта — состояние, когда вам кажется, что вы недостаточно знаете и умеете. Но на самом деле это далеко не так.

Вы уже обладаете навыками, с помощью которых можете легко закрывать клиентов на индивидуальную работу. Просто нужно осознать это и начать действовать.

№2. Страх быть отвергнутым. Он у нас в крови со времен, когда древние люди жили в пещерах и охотились на мамонтов. Тогда считалось, что если кого-то выгоняют из пещеры, то изгнанный обречен на смерть.

Сейчас вас преследуют отголоски этого страха. Вам кажется, что если клиент откажет, то жизнь на этом закончится.

Как избавиться от страха перед звонком клиенту?

— Поймите, что если клиент не захотел с вами работать, то дело не в вас.

Он просто не заинтересован в предложении и ему не нужны услуги риэлтора.

— Поставьте задачу слить первых 10 клиентов.

Это поможет снизить важность звонков, и вы научитесь легче переносить отказы. А в будущем звонок клиенту перестанет вызывать у вас мандраж.

— Подготовьтесь к звонку.

Напишите на бумаге скрипт, по которому вы будете вести переговоры с клиентом. Это поможет не теряться во время звонка, и вы всегда сможете найти, что сказать.

— Подготовьте объекты заранее.

В случае, если клиент согласится на работу, нужно иметь туз в рукаве. Этим тузом будет база объектов, которые вы сразу же сможете предложить клиенту. Покупатель увидит вашу подготовку, и уважение к вам возрастет.

— Отстраняйтесь.

Если вам сложно разговаривать с клиентами, когда кто-то находится рядом — найдите укромное место, где вам будет комфортно вести переговоры, например, в машине.

— Просто сделайте это.

Лучший способ побороть страх — посмотреть ему в глаза, в данном случае — позвонить клиентам.

Эти советы когда-то помогли мне справиться со страхом звонков, а теперь я делюсь ими с вами. Пользуйтесь.

Нет комментариев. Ваш будет первым!
Посещая этот сайт, вы соглашаетесь с тем, что мы используем файлы cookie.